说服的艺术就是讲故事的艺术，事实胜于雄辩,实际的成功案例,胜过长篇大论。准备好几个简短的关于你和你的客户的故事,可大大加强营销型网站的说服力。
在这个案例中,网站通过展示他们服务过的知名客户标志来展示他们的成功案例。当用户看到NBC、ABC、 DISCOVERY、 Micro sof这些非常熟悉的著名公司的标志时,对网站产生了更多的信任感。这些知名公司类似于明星效应,大大提升了网站的说服力。
如果你准备用文字来描述你的成功案例,请注意在书写成功案例时,应该简洁有力,强调案例中所产生的价值和效益。同时注意尽量选择不同类型的成功案例,这样更容易与访客意境相关,从而产生共什么也不用说了,这已经够了!你的成功案例是否能秒杀访客。
如果你的成功案例有足够的说服力,能够打动多数访客。应该更多地突出这些案例,因为成功案例是说服力的核心。当然这需要真正的实力和长期的积累洛可可设计公司的成功案例足以说服那些想找有实力的高端工业设计的潜在客户。洛可可设计公司官方网站的首页展示了他们的获奖案例及为世界500强服务的案例。
特别分享：
1.如何尽快获得有说服力的成功案例
我们经常听到人们说“拿事实说话”、“事实胜于雄辩”,甚至我们找工作时,企业最关心的还是你的工作经验和项目案例。可见在说服过程中成功案例的重要性。那么如何获得成功案例呢?
(1)什么样的案例具有说服力
真正有价值和有说服力的成功案例是典型的、客观真实的要确保成功案例的真实性,不能弄虚作假,或过度夸张,更不能是被编造出来。牵强的成功案例效果会大打折扣,甚至会丧失企业公信力。
要确保成功案例具有典型代表性。认真地筛选你的客户,从中找出适合作为说服对象榜样的客户。那些和说服对象有类似的背景和相似问题的客户的成功案例最容易打动要说服的客户。要确保那些作为案例的客户足够优秀,足以对说服对象起到示范和榜样的作用。
(2)“投资”你的成功案例
如果暂时你还没有可用的有说服力的成功案例,我建议你选择合适的对象,为他们投入更多的时间和精力。对于非常值得培养的对象,如果对方还不是你的客户,你甚至可以通过努力获得免费为他们服务的机会。免费为他们提供服务,请不要怀疑,这样做是值得的。
下面从两个方面来说明这样做的必要性：
客户需要的最终效果,通常不是完全由你的产品和服务决定。很多时候,客户能否取得足以用来说服别人的成功,不是单一由你提供的产品和服务决定的。可能需要你提供超出产品范围的服努,才能真正取得成功。例如,你是一家提供网站策划的服务公司。你提供的服务内容仅仅是网站策划。不包括网站的优化和推广,也不包括在线客服的培训和网站分析。
用户在接受你的服务之后,即使能获得一个好的网站,但是由于其他环节没有做好,你策划的优秀的网站没有发挥应有的作用。用户在接受你服务前后订单的数量并没有明显提升。
多数情况下,用户并不清楚其他因素对结果的影响程度。他们直观的感受是你的策划并没有帮助他们获得提升。当然你可以给这家客户分析原因,得到认可。而你很难面对所有的说服对象,做如此详细的技术分析。对于多数客户来说,他们更希望看到最终的结果,因为实实在在的结果更有说服力,那些真正取得成功的客户的案例才是成功案例
(3)“树典型”是被普遍使用的营销策略
想找到有足够说服力的案例,你可能需要找到有针对性的合适对象,为他们提供更多的帮助,这个过程叫“树典型”。
无论是在商业还是在政治上,有很多“树典型”的例子。淘宝通过设立专项资金扶持入驻卖家,造就很多成功的“淘品牌”来吸引更多商家加入电子商务,入驻淘宝和天猫。同时,通过“双十”这个每年固定的时间点营销活动,不断创造很多震惊世界的销售奇迹,来加深商家对电子商务的认识。淘宝的很多扶持计划本身并不是为了盈利,甚至会有很多资金人力和大量其他资源的投入,但是这一切都是值得的,因为这是一种营销投资”行为。
说服的艺术就是讲成功故事的艺术,实际的成功案例往往胜过长篇大论。真正有价值和有说服力的成功案例是曲型的、客观真实的。如果现在还没有合适的成功案例,那就为你的“成功案例”投入时间、精力和金钱。成功案例值得投资通过“树典型”来打造有说服力的、真实的,具有代表性的案例。
